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绿地南京城开新都雅苑项目盛大开盘,首日热销创造历史

发布时间:2016-03-09

3月6日,绿地南京城开新都雅苑项目迎来新年首开,五号地二期1#、2#、8#楼盛大开盘,当日热销实现认购135套,意向客户成交率达85.44%。




  此前,新都雅苑一直以去化六号地一期剩余房源为主。2015年12月底,经过前期充分的市场调研及客户特性摸排,新都雅苑五号地二期1#、2#、8#楼的认筹工作正式开启,由于本次开盘蓄客时间较长,公司在不断提升蓄客量的同时,重点着力于前期客户保温工作,做好客户情绪的安抚工作;通过对置业顾问进行培训,利用释放价格区间、房源意向询问等手段多次与客户沟通,经过四轮客户摸排落位装箱,了解客户真实意向并确定开盘整体价格策略,开展客户引导落位工作,将冲突客户最大限度引导至其他房源,有效地控制了客户流失现象,最大限度提升解筹率。截止2016年3月5日,共计认筹126组,开盘当日认筹12组,开盘当日未认筹到访客户20组,合计有效意向客户158组。
  在过年前后来访客户逐渐增多的情况下,在项目组努力提高蓄客量的基础上,公司进一步要求置业顾问提高对客户意向的把握,通过市调周边竞品楼盘,摸排客户真实心理价位,在集团领导的指导下,经多次研讨论证,最终大胆决定本次开盘采用六合多年未见的集中开盘形式。在前期各项准备工作的基础上,苏盛公司全力投入,在确保开盘各项工作平稳推进的同时,提前三天组织所有开盘人员多次进行现场演练,确保顺利开盘。开盘当天早上7:30,已有一百多组客户于营销中心外等候,公司提前为每位到场的客户准备了爱心早点;8:00开始签到,客户争先恐后涌入营销中心现场,随着开盘的不断临近,客户情绪一路高涨,而开盘现场的五重优惠更是将氛围推向高潮;上午9:00选房准时开始,一分钟不到,选房区即传出首套成交房源喜讯。




本次开盘的圆满成功,使项目组一个多月以来的辛勤付出取得了良好业绩的回报,提振了士气、坚定了信心。开盘热销离不开苏盛公司、营销管理中心、永和物业、景华园林等单位全体同事的拼搏和集团领导的大力支持,公司将抓住本次开盘热销的契机,顺势而为,不断提升,努力通过价格、回款政策杠杆提高销售的质量,做好价值营销和后续产品的推进工作,为完成商品房销售指标不懈奋斗。