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季度之星人物报道----“温柔”的女汉子

发布时间:2016-04-29




朱翠翠留给同事的第一印象应该是这样的:温柔的声音,甜美的笑容,看似柔弱的外表……谁能想到,这样一位“柔情似水”的娃娃脸女孩竟是一位在销售行业拼搏多年的“女汉子”。


朱翠翠201512月从安徽芜湖事业部入职南京城开集团,担任苏盛公司案场经理一职。不到半年的时间,在她与所在团队的共同努力下,一季度苏盛公司商品房销售额遥遥领先,她不仅连续两个月被评为“每月一星,一季度还被评为“季度之星”。当然,这些业绩的取得虽不是她个人的功劳,但作为案场经理,也是和她个人的努力分不开的。

喜欢挑战,是做好销售的关键

具有“挑战性”才是朱翠翠对工作岗位的要求,挑战性的岗位更能激发自己的热情。“没想到一做销售就停不下来了,今年已是在绿地的第八个年头啦”,她笑的很甜。大学毕业后,她做了一段时间文职,工作虽然轻松,但对她来说太平淡了。所以,她毅然辞职,选择了房产销售行业。就这样,她在这个行业找到了实现自身价值的动力。“销售行业虽然辛苦,挑战看似“高不可攀”的销售指标与完成业绩后的成就感远远大于日日夜夜付出的辛劳。”

不折不扣的执行,是完成业绩的关键

与所有文艺青年一样,朱翠翠休息下来更喜欢文艺一点的慢生活,看看电影,喝喝下午茶……因为工作中的节奏实在是太快了。这源自于她对自己的要求,对于公司下达的工作任务,她一直认为,没有行动,就没有结果。她向来坚持执行第一,完美第二。为了完成销售指标,有时她和同事深夜还泡在案场开会研究方案、总结销售情况。一向爱美的她因缺乏休息,皮肤也发出了抗议,冒出了一个个痘痘。“痘痘会好,机会溜跑就真没了”她这样安慰自己。

鼓励、激励,是激发置业顾问活力的关键

“房产销售,需要一支活力四射的团队”。作为案场经层管理者,她比其他管理者更了解一个案场需要什么样的置业顾问,在朱翠翠的眼里,积极、向上、阳光、努力、充满激情的置业顾问才能将情绪感染给客户,为客户带来积极的购房体验,所以,她很注重和销售员的沟通,不断的发掘每个人的优点,鼓励、激励大家为了业绩改善工作方式、工作态度。她说话虽然柔声细语,但是语气却充满了坚定,不知不觉,就感染了许多人。

尊重、合作、竞争、共赢,是带好团队的关键

“一个销售团队中,大家既是‘战友',又是‘对手'。”所以,从销售岗位来说,她对绿地文化独特的理解就是“尊重、合作、竞争、共赢”。在芜湖置业公司案场担任案场主管的几年中,她深深体会到绿地文化对销售团队的影响力,作为绿地南京城开销售团队的一员,实现季度、年度销售指标,是大家共同努力的方向,她希望将这种文化理念带到绿地城开来,不仅要在工作中相互尊重、合作,还要有一定的竞争关系,相互比拼,互相较劲,最后达到促进销售业绩提升的共赢状态。

“我希望自己变成一个会工作、会生活的人。因为有工作,才有生活,有生活,才有工作。”二季度开始,朱翠翠又要和“战友”们一起,迈向一个新的业绩目标。希望她在这条道路上,走出一道又一道靓丽“风景线”。