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绿地南京城开推进大营销、大运营策略—产业地产发展及商业发展模式探讨会

发布时间:2017-06-05



63日下午,产业地产发展及商业发展模式探讨会在御豪酒店召开,会议由绿地城开主要领导姚小刚主持,副总经理祝刚、曹湘宁、曹伟,营销管理中心、投资开发部、产业发展中心、城开千居公司、御豪酒店、各房地产主业公司负责人及营销骨干40多人参加了会议。

会上,姚总对当前公司发展中遇到的存量商业销售、综合产业发展和产业地产拓展中的问题进行了阐述,与会人员围绕这三大主题结合自身工作,从问题成因、现状分析、营销策略、资源整合、平台建设、模式创新、实现路径等方面进行了认真的剖析和探讨,大家畅所欲言,反思问题,总结经验,提出了很多好的意见和建议,具有较强的可操作性。

最后,姚总做了总结,他指出,绿地城开要主动适应当前房地产市场的变化,强化大运营、大营销理念,积极探索产业地产与土地获取、商业运营与综合产业发展的新模式,敢于实践,持续提升企业的核心竞争力。针对会议主题,他要求:

  1. 存量商业的销售要建立一整套有效的顶层设计

由营销管理中心牵头,结合不同商业项目,从前期定位、销售模式、资源整合、渠道拓展、宣传包装、价格策略等方面做好项目的营销顶层设计,敢于向商业去化好的单位取经,提升商业的营销能力;

  1. 城开千居、御豪酒店要积极探索新的发展模式。

城开千居重点要依托现有项目的运营,狠抓品牌建设,围绕核心业务点,创新发展模式,发挥优势积极向外拓展;御豪酒店要加强酒店管理模式创新、改变思维模式,利用好互联网平台进行宣传,加快内部改造出新,利用多种渠道,拓展经营模式,寻求商业合作模式。同时,涉及千居、御豪两个综合产业营销资源要和房地产主业营销积极整合,建立大营销的平台,相关宣传、业务整合要尽快落地;

  1. 产业地产要围绕实现的路径加快落地,尽快突破。

首先在项目选择上要结合绿地及城开资源选择好项目,找

对关键人;其次要精准地找到产业资源和合作伙伴,实现产业落地,当前要积极和绿地对接,从绿地产业清单着手,获取资源支持,找到合作伙伴,导入产业资源。产业发展中心和投发部要收集、分析、借鉴各种产业发展模式和核心资料,在谈的产业及特色小镇项目要以测算为前提,找出产业与开发用地获取的实现路径,出好第二、第三张牌,实现突破;

四、要加快资源数据库的建设。

大营销的协同首先要从数据共享开始,投发部要牵头建立产业、拿地的数据资料库,包括获取模式、条件设置、合作清单等;营销管理中心牵头,以现有各项目商业租售为基础,建立商业客户资源、渠道平台数据库。

 

(营销管理中心 稿)